Hai să vorbim sincer. Discuțiile despre bani sunt incomode. Mai ales când vine vorba de job. Știi momentul ăla din interviu, când totul merge bine și brusc vine întrebarea: „Care sunt așteptările tale salariale?” Și simți că ți se strânge stomacul? Eh, nu ești singurul. Am trecut și eu prin asta. De mai multe ori decât aș vrea să recunosc. Și fie că aplici pentru locuri de muncă Timișoara sau în București, tot apare dilema: „Cât cer, ca să nu par lacom, dar nici fraier?”
În România, negocierea salariului e un fel de dans. Trebuie să știi când să pășești în față și când să te retragi ușor. Prea hotărât și pari arogant. Prea timid și te trezești cu un salariu care nu-ți acoperă nici chiria. Așa că, hai să-ți zic ce am învățat de la mine, prieteni și niște oameni deștepți de la Jooble, care au stat cu urechea pe ce se întâmplă prin interviuri.
- Fă-ți temele înainte. Serios, nu merge pe ghicite.
Prima regulă e să știi care e salariul mediu pentru poziția la care aplici. Și nu mă refer la „am auzit eu că se dă 1000 de euro pe lună la IT”. Caută date reale, vezi cât se oferă pentru acea poziție, în acel oraș, cu acel nivel de experiență. Dacă vrei un reper, Jooble are inclusiv filtre care te pot ajuta să vezi estimări pentru salarii. Asta e baza. Că altfel riști să ceri prea puțin sau prea mult și deja discuția pleacă strâmb.
- Nu începe TU discuția despre bani, dacă nu e cazul
Știu, sună contraintuitiv. Dar e mai bine să aștepți ca angajatorul să deschidă subiectul. Dacă tu întrebi la prima întâlnire „Bun, dar cât se plătește?”, s-ar putea să pari focusat doar pe bani și nu pe rol. Lasă-i să-ți facă ei o ofertă. Și abia apoi vine partea interesantă…
- Când vine vorba de sume, vorbește în intervale
Nu spune „Vreau 4800 lei net”. Spune ceva de genul „Pentru nivelul meu de experiență și responsabilitățile rolului, aș vedea un interval între 4500 și 5000 lei”. De ce? Pentru că sună mai flexibil, mai deschis la negociere, dar tot îți setează un prag. Plus, dai impresia că ai făcut un pic de cercetare și nu vorbești din burtă.
- Nu cere, justifică
Asta e marele secret: să nu sune ca o cerere, ci ca o argumentare logică. În loc de „aș vrea mai mult”, poți spune „având în vedere responsabilitățile rolului, volumul de muncă și experiența mea de x ani în domeniu, cred că un salariu de x ar fi corect”. Vezi diferența? Nu mai ești „persoana care cere bani”, ci „persoana care explică de ce e realist”.
- Ai grijă la limbajul nonverbal, chiar și în online
Dacă interviul e pe Zoom, contează mult cum te exprimi. Dacă ești fâstâcit, te uiți în jos, oftezi când spui cifra, clar nu transmiți încredere. În partea a doua a interviului, când vin și întrebările despre locuri de muncă, e și mai important să fii relaxat. Nu e o luptă, e o negociere. Și da, o poți face cu zâmbetul pe buze.
- Acceptă sau refuză elegant și rapid
Dacă primești o ofertă care nu te mulțumește, spune politicos: „Vă mulțumesc pentru propunere, o apreciez. Mă întrebam dacă există flexibilitate în privința pachetului, mai ales în ceea ce privește… [introdu ce te interesează: salariu, bonus, beneficii]”. Nu te certa, nu insista. Dacă nu există loc de negociere, e ok să refuzi. Dar fă-o frumos. Nu știi niciodată când vă mai intersectați.
Pe scurt, negocierea salariului e o abilitate. Și ca orice abilitate, se învață. Da, poate ai emoții. Poate n-ai mai făcut asta până acum. Dar dacă ții cont de câteva tehnici și îți păstrezi calmul, ai toate șansele să ieși din discuție cu un zâmbet și un salariu mai bun.
Și nu uita: nu e aroganță să ceri ce meriți. E respect de sine.
Dacă vrei, îți pot pregăti și un model de răspuns pentru când recrutorul te întreabă direct cât vrei să câștigi. Doar spune!
